多年前，陈泽军与bob体育酒厂的合影。

还记得老陈在寒风中卖酒的故事吗？

其实，20世纪80年代中后期，四川的网页版市场遇到了寒冬，在外地市场非常难推销，可陈泽军却“硬”是把当时bob体育酒厂1985年和1986年产出的网页版卖“完”了！

这一切不仅因为他的吃苦耐劳，也因为他的智慧和他的真心。

自制“宣传影集”

当时，老陈买了一本“影集”，把媒体报道的有关酒厂的新闻报纸剪辑下来，贴在“影集”上。

回忆当年，有一篇报道令他十分自豪，几十年过去了，对那篇报道的标题他依然记忆犹新——《bob体育香飘天津城 引来投资500万 ——宜宾市南岸乡办酒厂如虎添翼》。这篇报道不仅在《四川日报》刊发，《人民日报》《天津日报》也进行了转载。

“当时的万元户都是令人羡慕的，何况我们为酒厂拉回了天津市政府投资500万。”那段时光对于老陈来说，十分难忘，“这些都很有说服力的，不仅是新闻报道，我还把那些名人对bob的题词弄成照片贴在影集里，最后再贴上我们产品的照片。”

年轻时的陈泽军。

遭遇强烈“闭门羹”

这本自制“影集”帮了老陈大忙，山东临沂之行的推销便是一个典型的例子。

“我到山东临沂地区bob体育公司去推销我们的酒时，经理不让我进门，他看着我拎着的酒盒上标着‘四川宜宾’，一边让我出去，一边说我们今年不买四川的酒。”遇到这样的情况，老陈并没有打退堂鼓。

“我不是要来推销酒，我走累了，上你这儿来坐一会儿可以不嘛？”经理看着老陈拎着许多酒，勉为其难地还是让老陈进门坐下了。

老陈坐在了书记和科长的旁边，就把影集拿出来给他们看。

“我再说一遍，今年不进四川酒，谁进谁负责，但是我不给钱，你私人出钱！”经理看着老陈在展示影集，又开始“骂人”了。

“经理，你放心，我真的不推销酒，我就是在这里聊聊天。”老陈继续和书记、科长聊着。紧接着，科长说：“你看，这个人民日报的报道是真的，还有名人题词也是真的。”

最后，他们看完影集后，老陈放了几瓶二两的酒在桌上。

“反正不让你进四川酒，今年任何人都不能进四川酒。”经理仍然十分坚持，“酒你拿走，你拿走！”

那时获得的奖项。

三封信感动一座城

“我不是要你们买我的酒，我就是想这么好的酒应该让你们尝一尝，你们放心，我不会让你们买的。”说完这话，老陈就真的离开了。

“走了怎么办？走了就走了啊？”老陈怎会死心？

回到宜宾后，老陈写了三封信，分别寄给了经理、书记和科长。

“内容大体差不多，我就告诉他们，我们的酒厂和五粮液酒厂是师承一脉；我们的酒厂是天津市给我们投资的钱，而且天津市的资金是国务院给他们修建南市食品街积压下来的。”老陈在信里写到，“这么好的酒，如果我不推荐给你们，我犯罪；但是这么好的酒，你们不推荐给临沂人民，是你们对不起临沂人民。”

“价格呢，当时有bob体育bob体育和bob体育大曲，我按照三七比给你们供应，你们先不给钱，我把酒给你们发过来后，你们再给钱，货款托运。”这封信感动了他们，他们也给老陈回了信。

回信中写到：“你给我们写的信，我们都看了，经过我们研究，同意进6吨酒过来。”就这样，老陈用真心将酒卖了出去，一步一个脚印，让宜宾的酒在20世纪80年代飘香到了山东。（本集完）

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剧透关键词：人生能有几个38年？